Chcete prodat (pronajmout) byt nebo dům?

Čtvrt století na trhu.

Ze zkušeností víme, jak správně postupovat a maximalizovat cenu, kterou za nemovitost dostanete. Při spolupráci s námi získáte klid, většinu starostí vyřídíme za Vás. Zároveň budete mít větší šanci získat kupce.

Na prodej nemovitosti je dobré se připravit.

• Jak probíhá prodej?

  • Je důležité si domluvit schůzku, potřebujeme Vaši nemovitost vidět a nafotit.
    Domluvíme se na detailech a strategii.

  • Od tohoto momentu je to na nás. Během pár hodin bude Vaše nabídka až na 35 inzertních portálech. Dáme vědět našim klientům o nové nemovitosti.

  • Poté začíná kolečko prohlídek, při kterých se najde vhodný kupující nebo nájemce.

  • Složí se rezervační poplatek a začnou se chystat dle Vašich požadavků kupní smlouvy.
    Nemovitost se již nenabízí a vše vedeme ke zdárnému prodeji.

  • Po podpisu smlouvy zůstává částka kupní ceny u advokáta a jakmile dojde k přepisu na katastrálním úřadě, advokát Vám zašle částku na Váš účet.

  • V tomto bodě je prodej uzavřený. Ale…

• Na co si při prodeji/pronájmu dát pozor.

  Nejčastější chyby, kterých se majitelé nemovitostí dopouští při prodeji.

  1. Chyba – Nesprávně stanovíte cenu.

     Podle čeho tedy cenu stanovit?

     Podle ceny již prodaných srovnatelných nemovitostí v dané lokalitě, katastru nemovitostí a inzerce srovnatelných nemovitostí (zde je velké úskalí, neboť cena nemovitostí bývá často nahodnocená až o 20 i 30 %)

     Nemovitost je nejzajímavější v době, kdy vstupuje na trh. Pokud je správně stanovená její tržní cena, máte vyhráno a nemovitost je prodána v příznivé době za slušnou cenu. Není nic horšího, než když je nemovitost dlouho v nabídce a čas od času se její cena sníží.

  2. Chyba - Špatný první dojem

     První dojem rozhoduje. Návštěvník si prohlíženou nemovitost emočně zařadí a podle toho posuzuje, za co je ochoten zaplatit požadovanou cenu. Z praxe víme, že emoce prodávají.

      

     Zájemce si potřebuje představit sám sebe v novém bytě či domě. Je dobré mu to umožnit tím, že nemovitost bude čistá a uklizená.

  3. Chyba – Podceníte prezentaci

     Fotky sice vydají za více než tisíc slov, ale dobrý popis rozhoduje hned na začátku.

      

     Je potřeba podávat pravdivé informace o stavu nemovitosti či bytu s přehledným popisem. Důležitou informací jsou měsíční náklady na provoz, u bytů pak navíc druh vlastnictví, stav anuity, či možnost převodu do osobního vlastnictví.

  4. Chyba – Neumíte svoji nemovitost správně propagovat

     Při dnešní záplavě inzerátů se stále mnoho majitelů domnívá, že stačí dát inzerát na jeden či dva servery a hned se nemovitost prodá.

     Důležité je udělat takovou propagaci, která osloví co nejvíce zákazníků a co nejširší okruh potenciálních zájemců. Proto Dachi kromě realitních portálů, inzertních novin a propagačních plachet využívá mobilní aplikace chytrých telefonů, internet, inzerci na sociálních sítích. Máme také vlastní databázi klientů, kteří mohou hledat nemovitost, jako je ta Vaše.

  5. Chyba – “Já za právníka utrácet nebudu!”

     Smlouva stažená z internetu?
     Je potřeba zvážit: cena versus hodnota.
     Je spousta věcí, které mohou nastat při převodu nemovitostí.
     Ochrání Vás podepsaná kupní smlouva?
     Co se stane, když protistrana bude chtít odstoupit od podepsané smlouvy?
     Co když kupující podepíše kupní smlouvu, ale není mu schválen úvěr?
     Co když kupující před vkladem zemře?
     Mohu sjednat výhradu kupní smlouvy?
     Spousta otázek, které se bohužel dějí.
     Vše má svou cenu a šetřit se mnohdy nevyplácí.
     Je na každém, jak se rozhodne.

  6. Chyba – Každá realitka prodává Vaši nemovitost

     Zkuste se vžít do role kupujícího, který uvidí Vaši nemovitost u různých kanceláří v několika cenových hladinách a jednotlivé popisy se budou lišit. To může vzbuzovat nedůvěru.

     Ujede 10 lodí stejnou cestu rychleji než jedna loď?

     Samozřejmě, že ne.

     Každou firmu tvoří především lidé a jejich přístup k zákazníkům. Proto je potřeba vše zvážit a raději si vybrat jednoho partnera a dát mu smluvený čas, než to „zkoušet“ s různými kancelářemi za různých podmínek, nebo dokonce bez řádné smlouvy o zprostředkování.

  7. Chyba – „Ať realitka prodává, ale nikomu už nepodepíši smlouvu“,

     Prodávat nemovitost přes RK bez smlouvy může být další chybou.

     Vždy je potřeba mít smlouvu. Každý férový obchod by měl mít stanovené podmínky už od začátku. Strany by si měly určit, co je možné a co ne. Důležitá je vzájemná informovanost: Jaká je výše odměny za uskutečněný obchod, kdo ji platí?

     Z čeho se skládá servis realitní kanceláře, který je započítán do odměny (minimálně by to měl být servis od převzetí nemovitosti do nabídky až po vklad do katastru). Co je placeno zvlášť? Kde bude nemovitost inzerována? Odpovědi na tyto otázky a další pravidla by měla obsahovat zprostředkovatelská smlouva.

• Naše nabídky najdete na 26 realitních portálech
  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  ... a další

   

• Pravidelně vydáváme Dachi newsletter

  Prostřednictvím našeho newsletteru oslovujeme e-mailem cca 10 000 klientů a pravidelně je informujeme o aktuálních novinkách a trendech na realitním trhu.